Pemasaran mobil dapat difokuskan pada utilitas tambahan, karena konsumen bersedia membayar ekstra untuk fitur yang akan mereka gunakan.
“Pemaksimalan utilitas” adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan upaya konsumen untuk memperoleh tingkat utilitas atau nilai terbesar dari pembelian, sambil menjaga biaya pembelian itu serendah mungkin.Idenya adalah untuk mendapatkan manfaat sebanyak mungkin, baik dari segi kuantitas maupun kualitas, sambil tetap mengelola untuk membelanjakan tidak lebih dari jumlah tertentu.Konsep maksimalisasi utilitas ini sering dianggap sebagai pendekatan yang baik dalam hal mengamankan barang atau jasa, karena pengembalian atau utilitas pembelian memiliki dampak langsung pada kesejahteraan finansial rumah tangga atau operasi bisnis.
Salah satu cara termudah untuk memahami gagasan memaksimalkan utilitas adalah dengan mempertimbangkan rumah tangga yang harus beroperasi dengananggaranterbatasuntuk makanan.Untuk membeli lebih banyak makanan dan meregangkan jumlah terbatas itu sejauh mungkin, konsumen akan menggunakan beberapa strategi yang bertujuan untuk mendapatkan barang dengan biaya unit terendah.Sebagai bagian dari proses, konsumen akan mendekati tugas berbelanja bahan makanan dengan mencatat item mana yang sedang dijual, membuat menu berdasarkan informasi tersebut, kemudian membeli item yang dijual saat tersedia dengan harga yang lebih rendah.Saat berbelanja, konsumen akan berhati-hati untuk membandingkan harga jual tersebut dengan merek rumah atau toko untuk menentukan apakah penghematan yang lebih besar dapat diperoleh per unit.Dengan asumsi kualitas barang yang dipilih serupa dengan harga yang lebih tinggi, utilitas dimaksimalkan dalam hal kuantitas tanpa mengorbankan kuantitas.
Bisnis juga akan terlibat dalam strategi pembelian yang mengarah pada maksimalisasi utilitas.Misalnya, sebuah bisnis dapat membuat kontrak dengan pemasok, setuju untuk membeli sejumlah barang atau jasa selama masa kontrak itu dengan imbalan menerima harga diskon.Pendekatan ini memungkinkan perusahaan untuk mengamankan barang-barang penting untuk operasi, tetapi dengan biaya yang lebih rendah.Dengan cara ini, maksimalisasi utilitas melibatkan penghematan uang sambil tetap mengamankan cukup banyak produk untuk membuat upaya hemat biaya untuk bisnis.
Sementara mengamankan jumlah yang lebih besar untuk lebih sedikit uang adalah salah satu pendekatan untuk memaksimalkan utilitas, ide umum yang sama ini juga dapat diterapkan untuk mengejar kualitas.Di sini, fokusnya kurang pada mendapatkan harga yang lebih rendah dan lebih pada menerima tingkat kualitas yang dianggap adil oleh konsumen sebagai imbalan atas investasi.Ini berarti bahwa sementara bisnis mungkin dapat pergi dengan penyedia panggilan konferensi yang menawarkan harga yang lebih rendah, keputusan mungkin untuk memilih penyedia yang memiliki harga sedikit lebih tinggi tetapi dikenal memberikan kualitas unggul dalam hal layanan yang dapat diandalkan.Dalam jangka panjang, keputusan itu memberikan utilitas atau kepuasan yang tidak akan diperoleh dengan menggunakan layanan yang lebih murah.