Pengusaha wanita berbicara di ponsel
Perjanjian anjak piutang melibatkan penjualan kepada pihak ketiga hak atas uang yang menjadi hutang Anda oleh klien.Perjanjian tersebut dapat digambarkan baik sebagai pinjaman atau sebagai penjualan aset, tergantung pada rincian spesifik yang disepakati.Tujuan utama dari menegosiasikan kesepakatan adalah untuk mencapai keseimbangan yang tepat antara mendapatkan pembayaran setinggi mungkin untuk uang yang harus Anda bayar, dan mendapatkan kondisi kesepakatan yang memenuhi kebutuhan khusus Anda.
Prinsip perjanjian anjak piutang selalu sama: Pihak ketiga, khususnya perusahaan pembiayaan, membayar bisnis sebagian dari uang yang terutang, kemudian menagih utang dari klien dan menyimpan hasilnya.Perbedaan antara apa yang diterima bisnis dan hutang klien adalah keuntungan perusahaan pembiayaan.Bisnis biasanya akan menganggap ini sebagai harga yang layak dibayar untuk memiliki akses ke uang tunai segera dan dengan demikian meningkatkan arus kas.Umumnya, semakin banyak unsur perjanjian Anda yang menguntungkan perusahaan pembiayaan, semakin tinggi proporsi utang yang harus diterima bisnis.
Salah satu area di mana bisnis mungkin dapat menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik adalah dengan perjanjian recourse.Dengan perjanjian seperti itu, bisnis mempertahankan sebagian dari risiko.Misalnya, perusahaan pembiayaan mungkin setuju untuk membayar utang hanya selama 90 hari, setelah itu bisnis harus mengembalikan uang yang belum dibayar atau menegosiasikan kesepakatan baru.Sebuah bisnis yang menyetujui kesepakatan recourse biasanya akan menuntut proporsi utang yang lebih tinggi untuk mencerminkan risiko tambahan ini.Mungkin juga menegosiasikan jangka waktu di mana perusahaan pembiayaan harus membayar utang.
Sebuah varian dari perjanjian anjak piutang meminta perusahaan pembiayaan hanya membayar sebagian dari uang di muka.Perusahaan pembiayaan kemudian akan menyerahkan sisa bagian bisnis dari uang ketika dan jika mengumpulkan uang dari debitur.Ini adalah kesepakatan yang kurang menguntungkan bagi bisnis, sehingga proporsi yang tepat dari dua pembayaran yang akan diterimanya dapat menjadi titik negosiasi.
Tidak semua bidang negosiasi perjanjian anjak piutang melibatkan gangguan keuangan.Salah satu area untuk negosiasi adalah seberapa banyak detail yang harus diberikan bisnis tentang debiturnya, yang dapat digunakan oleh perusahaan pembiayaan untuk menetapkan proporsi yang dipertahankannya.Poin lainnya adalah apakah ada kontrol tentang cara perusahaan pembiayaan berperilaku dalam upaya menagih utang: sebuah bisnis mungkin ingin mengambil langkah-langkah tertentu untuk menghindari pelanggan yang kecewa.