Pengusaha mengacungkan jempol
Pecaralan prediktif adalah strategi yang melibatkan penciptaan atau pemilihan caral dalam upaya untuk memproyeksikan hasil yang mungkin terkait dengan tindakan yang diberikan.Pendekatan ini dapat digunakan dalam sejumlah situasi, seperti menciptakan tujuan untuk perusahaan dan organisasi lain, mengelola portofolio investasi, atau bekerja untuk membangun dan memelihara hubungan baik dengan pelanggan.Idenya biasanya untuk melihat secara dekat sumber daya yang ada, mengidentifikasi caral yang mewakili kemungkinan penggunaan sumber daya tersebut, dan memprediksi apa yang mungkin terjadi jika penggunaan tertentu benar-benar diterapkan.
Ketika diterapkan pada aktivitas investasi, pecaralan prediktif akan mendorong investor untuk mempertimbangkan dampak akuisisi atau penjualan aset terhadap portofolio investasinya.Beberapa pertanyaan harus dijawab, seperti seberapa baik aset tersebut akan terintegrasi dengan aset lain yang sudah ada dalam portofolio.Investor juga ingin mempertimbangkan bagaimana portofolio akan terpengaruh jika kinerja aset bertentangan dengan harapan investor, dan apa manfaat jangka panjang dari memegang aset dalam hal mencapai tujuan yang ditetapkan oleh investor.Dengan membuat caral dan kemudian memproyeksikan hasil yang mungkin, akan jauh lebih mudah untuk membuat keputusan berdasarkan informasi mengenai aktivitas pembelian atau penjualan apa pun.
Karena berkaitan dengan organisasi struktural perusahaan, pecaralan prediktif dapat digunakan untuk menghindari keputusan yang memiliki dampak negatif jangka panjang pada profitabilitas bisnis.Misalnya, jika sebuah perusahaan sedang mempertimbangkan penghapusan posisi tertentu dalam struktur perusahaan, dimungkinkan untuk membuat caral yang menunjukkan organisasi perusahaan tanpa posisi tersebut.Menggunakan gagasan pecaralan prediktif, dimungkinkan untuk menetapkan kembali tanggung jawab ke posisi yang akan tetap berada dalam struktur, dan memproyeksikan seberapa baik kinerja bisnis di bawah pendekatan baru.Jika hasilnya dianggap dapat diterima, maka bisnis dapat dilanjutkan dengan perubahan.Jika hasil yang diantisipasi tampak kontra-produktif, bisnis dapat meninggalkan pendekatan tersebut dan mencari cara lain untuk mengurangi pengeluaran.
Konsep pecaralan prediktif juga dapat digunakan dalam mengelola hubungan dengan pelanggan.Di sini, idenya adalah untuk mempertimbangkan jenis dampak apa yang akan ditimbulkan oleh beberapa perubahan pada lini produk, opsi pengiriman, atau proses pemesanan pada pelanggan saat ini.Jika caral tersebut berkaitan dengan penerapan sistem pemesanan online yang memberikan konfirmasi pesanan dengan segera, dan mempercepat proses pengiriman, ada kemungkinan besar bahwa hubungan pelanggan akan ditingkatkan oleh perubahan tersebut.Jika sebagian besar pelanggan yang ada tidak mendukung pemesanan online, perubahan tersebut sebenarnya dapat merusak hubungan yang ada, terutama jika penerapannya membuat opsi pemesanan lain menjadi lebih rumit bagi pelanggan.Dengan memprediksi hasil yang mungkin dari tindakan, adalah mungkin untuk menghindari perubahan yang mungkin merusak hubungan pelanggan, serta mengidentifikasi perubahan yang akan meningkatkan hubungan tersebut dan mungkin menyebabkan peningkatan keuntungan.